Les 5 erreurs les plus courantes en fusions-acquisitions (M&A) – et comment les éviter 🚨

Bonjour ! Je suis Manyi Kiss, Customer Success Manager chez CGPH Group, spécialisée en Mergers & Acquisitions. Chaque jour, j’accompagne des entreprises pour structurer et optimiser leurs opérations de croissance externe. Mais une chose est certaine : une acquisition mal préparée peut coûter cher.

Voici les erreurs les plus fréquentes qui peuvent compromettre la réussite d’une fusion ou d’une acquisition :

✅ Surestimer les synergies Réductions de coûts, gains d’efficacité, nouvelles opportunités commerciales… Trop souvent, ces synergies sont idéalisées alors qu’en réalité, elles prennent du temps à se concrétiser et nécessitent des efforts considérables.

✅ Négliger la due diligence Une analyse approfondie ne concerne pas seulement les finances, mais aussi les risques juridiques, les obligations contractuelles, et la compatibilité culturelle. Ignorer ces aspects peut conduire à des surprises coûteuses après la signature.

✅ Sous-estimer l’importance de l’intégration post-acquisition L’acquisition n’est qu’une étape. Sans un plan structuré pour intégrer les équipes, les processus et les systèmes, la transition peut être chaotique et nuire à la performance de l’ensemble du groupe.

✅ Se focaliser uniquement sur les chiffres Un deal peut sembler parfait sur le papier, mais une culture d’entreprise incompatible ou des équipes non alignées peuvent faire échouer l’opération. L’humain est un facteur clé dans la réussite d’une fusion.

✅ Manquer une vision stratégique claire Croître pour croître n’est pas une stratégie. Une acquisition doit s’inscrire dans un plan à long terme, avec une compréhension précise des synergies et des objectifs à atteindre.

📢 Les M&A sont un levier puissant, mais demandent expertise et préparation. Vous avez un projet en cours ? Parlons-en ! 📩